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企业发薪水考量八方,凭啥当老板的就是要比你

2019-10-04 20:50

作者:匿名1727次浏览

风险和收益成正比,你选择了安稳,将可能承担的风险转嫁给了老板,老板承受了比你大得多的风险,当然要比你拿得多呀。

那么你当下的情况是怎样的,能说说吗?

铝道网】人们都会觉得自己薪水太少,至今为止我还没听到谁很痛心疾首地说自己的工资拿得太多了。 很多人总是抱怨企业中有很多吃白饭的人,总是抱怨自己给公司赚的钱很多,公司给自己的钱却很少。 所以感觉在这样的公司干没意思,于是对工作也开始马虎了事起来,或者跳去别的公司。但当他们发现别的公司也这样的时候,就开始埋怨自己被剥削被压迫。 其实这都是因为人们不会从别人的角度替别人考虑所造成的误判。 大家虽然知道,企业是人的集合体,一旦涉及利益分配的时候,总是忘记企业是由不同的人、不同的分工组合,才会产生价值,所以,除了盈利部门外,其他非盈利部门,也是需要有人干活吃饭拿工资的。 曾经有一个销售员对我说:“哎,工资真是太低了。我赚那么多,公司一个月居然才给我5000块。” 于是我就问他:“你一个月赚多少?” 他说:“我一个月销售20万的产品,成本只有10万,公司从我这里黑走了9.5万,我们公司10个销售,等于每个月被公司剥削95万,资本家真是太剥削人了。” 我说:“你错了,不可能有那么高的利润。” 接着我仔细给他算了一笔账。首先他们公司有4个部门,一个部门负责制作产品,一个部门负责销售,一个部门负责后续服务,一个部门负责市场宣传,其他还有管理人员若干。整个公司除了销售部外其他部门都是非营利性部门,市场宣传部门还是属于倒贴钱的部门。 那么这95万毛利里面,根据国家法律他们需要拿出一部分来缴纳国税、地税、增值税、行业税等,另外一部分要支付办公室租金、电费、水费、办公费、器材磨损费、出差费、保险等,还有一部分要用于发给市场部、售后支持部、产品部、管理层近30人的薪水。这样算来算去95万基本上刚好够用,企业领导基本上赚不到什么钱,他听完后才恍然大悟。 但他紧接着又冒出一句:“原来那么多人都是拿我们赚的钱过活,我们太不值了。要是我做领导的话就把其他只花钱不赚钱的人开掉一些。毕竟钱都是我们赚回来的,我们应当多拿一点。” 我听完他的说法很是无言。当然,直到今天这个人还是一名普通的销售员。 不当家不知道柴米贵,不当老板,也不知道别人的重要性。在企业当中,大多数人都有这样的想法在作怪:搞宣传的,觉得自己要是不宣传,产品根本就卖不好,所以,销售靠自己的影响力在卖东西,自己应该多那一点薪水;搞销售的,觉得赚钱都是凭自己签回来的合同,凭什么分给他们,自己薪水这么少?做产品的,觉得活都是自己做的,要不,你们卖啥去?所以,自己做了那些技术含量高的产品,理应拿更高的薪水。 没有一个人站在企业老板的角度,去思考这个问题。 只有老板心里才清楚,这些人的工作都是有价值的,手心手背都是肉啊!只有生产、宣传、销售这几大部门都各自发挥好自己的长处,结合起来才会有今天的业绩,所以,当领导的自然要尽量做到公平地对待每一个部门的员工,给予他们公平的薪水奖励。 我们也不应当怀疑老板养活这么多人的决策。假如你是老板,你会养活一群只拿工资,不创造价值的人吗?谁会和自己的钱作对呢?如果他们真的没有价值,你们的老板不如把钱收到自己的口袋里算了。何必要发给他们呢? 不信,你去找个人试试,就叫他天天啥也不干,就光讨好老板,看看老板究竟会不会给他发工资。 其实我们只要学会换位思考就不难得出结论,我们一直抱怨薪水过低、企业太刻薄,这种想法确实是因为自己不当家不知柴米贵的幼稚情绪造成的。 这种情况曾经在你我还小的时候就已经发生过了,难道你忘了吗?我们在年少时总是抱怨家长不肯给我们更多的零花钱,不肯给我们买玩具买零食买好看的衣服,明明家长口袋里有的是钱啊。 家长不给我们钱是家长太抠门儿,甚至觉得是家长不爱我们。可却不知道家长要为我们积攒来年的学费、全家人的柴米油盐,准备一些存款做急需时用,甚至还要还房子贷款,供养爷爷奶奶外公外婆,等等。 等我们长大了自己做了家长,训斥自己的孩子不懂事只知道一味要钱的时候,才会恍然大悟自己当年是多么幼稚。 同样,在企业,经常有人抱怨,每月销售款有那么多,企业只给自己这么点薪水,是企业太抠门,是企业家太黑心,是老板偏袒没用的员工。不知企业和当年自己的父母一样背负着极大的经济压力。 意识到这一点,通过凝聚团队,形成更强的战斗力,来为企业创造更多的价值,那才是提高薪水的办法。对企业、对个人都是极有好处的。

因为处在打工阶层的你要面临生产与消费的两次剥削,在双层剥削之下,一般的打工者当然不能够获得可观的收益。

重发展别重赚钱?工资高价值从更高

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通常,很多小企业,或者创业企业的老板,在忽悠员工的时候,往往会用:

我们提供很多发展的机会,这些发展机会比工资重要的多。

一些员工因此被洗脑,把所谓“成长”、“机会”看得特别重,而对薪水不太在意。也有些人过于看重薪水,哪怕月薪高出200元来,也会考虑跳槽拿更高的工资。这个问题孰是孰非其实一直没有定论。
之前我也比较认可成长机会和平台比工资重要的多。这可能和我所处的行业有关。我在法律这个行业中,很多年轻的律师助理进入律师行,不仅没有薪水,而且因为挂职在律所实习,还得出一笔实习费。工作加班加点不说,很多时候,出差差旅费用都得自己贴钱。这样坚持几年下来的人,成为律师以后,收入很快比一般行业的其他人高出不少,成为“精英阶层”的一员。

读完这本《精准努力》以后,感觉自己的想法需要从金融思维的角度去重新评估。律师这个行业一开始的微薄收入甚至零收入,其实是提前替未来“折现”,因为这个行业越到后期收益越高,所以这种折现倒置其实是一种“门槛”。折现率对于很多行业来说,其实是不确定的。越是发展迅速,不同时间段收入差异较大的行业,折现率就越高,比如高科技行业或者投资金融行业。而医生、律师这样的行业,因为个人品牌的逐步建立,可能收益稳定且直线上升,这样的职业,折现率就会很低。这是从一开始选择行业的时候就需要注意的地方。
所以,今后再有人问工资低但有学习机会的工作要不要做的时候,我可以增加一个维度,问问对方:

你未来的收益预计有多少,值得不值得前期低水平进入的成本摊销?
你选取的行业,收入能力是否前期和后期相比特别大,以至于进入的时候可以接受很低薪资水平呢?

著名生涯咨询师马华兴老师以前有个论断,大意是别被忽悠,老板和企业都是傻,给你更高薪水的位置往往一定是有更多机会、有更多价值的职位。
阅读这本《精准努力》、了解金融思维以后,我大体明白两种截然不同观点的交汇处是什么了。这个交接的地方就在于:

  • 同一个层次、同一个行业的企业,提供相类似的岗位时,报价会相差不大。因为价格反映了这些企业对员工的期待和产生价值的基准判断。在这个相类似报价中,不需要考虑非得要最高的,而应该考虑和自己最匹配的,或者对自己帮助最大的。
  • 如果有个企业提供远远高于同类型其他薪资水平的职位,需要认真分析这个企业到底要的是什么人,期待提供什么样特别的价值?你是不是能够提供这个价值的人?

阳志平老师也提出,新人不用太在意A公司的B职位比C公司高出一千或两千块薪水,这也是基于同样的道理。工作职位的薪酬都在同一个数量级的时候,需要考虑的是其他内容哪个更加容易让员工跃迁到下一个层级。这种情况下,并非企业规模庞大、给薪酬收入最为丰厚的职位最有吸引力,而是在这两个维度都还不错的基础上,考虑发展前景和机会。
这样,既不容易被一些无良企业老板拿发展机会,学习机会之类当做克扣工资、剥削劳动力的借口,也不至于被薪水所绑架,随波逐流。

企业发薪水考量八方,凭啥当老板的就是要比你赚的多。再来说消费,你消费的东西为商家最后售卖出来的产品,商家要靠着出售商品所赚的利润来养活整个团队以及自己,甚至让自己从产品的售卖上获取大量的纯利润。

这时候,对方经常处于一种懵逼的状态,因为他们自己并不清晰自己当下的情况,只是一种被困住的感觉,或者认为自己的身价低了,为什么低了,什么是自己的真实身价,没有人说清楚。
日本私人咨询公司的NO.1 Plutus Consulting的创办者野口真人在他新书《精准努力》中提出:

本质上不是因为老板组织了一拨人,老板给这波人发工资老板就有资格拿走大头,而是老板承受了所有打工的人都没有承受的亏损风险。

你的时薪重要吗?让自己的名片变成信用卡

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做过一个线下游戏——你的时薪是多少钱?用你的月收入除以22个工作日,以及每天八个小时,然后计算你的时薪是多少钱。
有的朋友计算出来的时薪收入是1500元,甚至有高能的伙伴时薪超过万元!而我拿着自己的不足40元时薪收入在那里黯然神伤。
后来,有体制内朋友吐糟说自己工资少,军人工资高的时候,我用时薪的概念去安慰他说:

你看你抱怨自己一个月八千块,人家军官一个月一万五,但人家天天加班值勤,不能回家陪着妻子儿女,而你早九晚五安逸舒坦,你每天八小时,每个月22天,人家每天16小时,每个月31天几乎满勤,从时薪角度看,你收入比他们高多了……

当时这个朋友显得“豁然开朗”,从此把偷懒翘班当做提升“时薪”收入的“最佳方法”……
在这本《精准努力》中,作者却说:

别用“领时薪”的心态工作!

所谓领时薪的心态,其实就是我之前安慰朋友的那种方法,让大家过于在意工作的时长和收入之间的关系。对于企业来说,员工在工作上花费的时间其实是自己企业人力资源上花费的本钱,一方面员工在公司工作,要支付工资,另一方面,员工如果仅仅是混日子,不产出价值,则时薪工资意味着他们的纯利润,而不是满足企业要求以后赢得的薪酬……
想要真正让自己身价倍增,其实应该屏弃这种心态,让自己不仅产出足够多的价值,而且建立强大的个人品牌,让自己的名片成为可以靠自己的名字就获得价值的“信用卡”。

怎么衡量自己的“身价”,关键是从时间长河中认清楚自己,想清楚自己能给未来和当前雇主提供什么样的价值。从价值角度去衡量自己的身价,从价值尺度去和雇主谈判自己的身价,从大时间尺度降低自己的折现率,让自己不轻易被“贬值”。你会越来越变得高价!

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为什么说是生产与消费两次剥削了?

每次到了年终岁尾,都有很多朋友这样吐槽:

我们只看见自己被老板剥削走剩余价值的时候,却没有看见一个有一个创业失败亏成狗的的时候。

公司太抠门了,我做了这么多,才给这么点儿工资,我要离职!
我想要跳槽,换个企业当经理。
我感觉这个行业太累了,想要换个行业重新开始
……

怎么样,惊不惊喜,刺不刺激,扎不扎心,老铁。

你期待的薪水是什么样的?为什么是这个数字呢?

公司倒闭你拿了工资拍拍屁股就走人,大不了换一个工作继续那工资,所有的一切亏损都是那个叫做老板的人一个人来支付。

作为生涯规划师,经常问的一个问题是:

明明感觉已经很努力了呀,可为啥钱还是不够用?

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有时候总是会在想凭啥是老板在剥削我们打工的,凭啥自己创造的价值要被老板拿大头?

或者

先来说打工,你本身在工作岗位创造的价值肯定是大于你的工资的,甚至可能是大部分被老板剥削走。

精准努力

3.凭啥是老板在剥削我们

与其“鞠躬尽瘁”,不如做到“不可或缺”

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与其“鞠躬尽瘁”,不如做到“不可或缺”

野口真人说的这句话,让我想起之前在知乎上遇到一个问题:

努力工作的员工会让老板感动吗?

对于作者野口真人所处的日本,他们的职场上加班文化比咱们国内更加普遍。几乎无人正点下班,每个人都像是忙忙碌碌的蚂蚁一样在格子间来回穿梭,兢兢业业的员工很容易在公司内部得到表扬,久而久之,在这些员工心里出现一个心理定势,就是:

我为公司鞠躬尽瘁,老板包揽我“死而后已”的事情

《精准努力》里面把这种员工称之为“社畜”,指的是没有独立认知,只求苦劳,没有功劳的蚂蚁型员工。这种员工用野口真人的话来说,就是只能在公司内部有用,根基不牢,一旦公司需要在“盲目顺从的员工”和“能给公司带来利益的人才”中选择,就会被出局。因此,《精准努力》中强调的努力,就是努力给组织创造价值;精准,就是搞清楚努力的方向。
所谓鞠躬尽瘁不如不可或缺,就是成为给公司带来利益的人,而不是盲目努力的人。
这本书通篇强调的,其实就是这个简单粗暴的结论——增加企业价值,有能力创造现金流的人,才是企业真正需要的人才。

这么说话可能有些做销售岗位的读者会洋洋得意,而做HR、财务、运营的读者却忿忿不平:

我们为公司也兢兢业业,凭什么说我们不能不是人才呢?

其实,这本《精准努力》中强调的,是创造价值,这里的价值是现金流而不是现金本身。销售岗位为企业创造收入是价值,财务、HR为企业降低成本,同样也是价值。当然了,大家也很清楚,一个好的销售收入比好的HR要好,这意味着对企业来说,销售带来的现金流更大,更加直接,也更加重要。
这个价值概念对于很多职场人来说,其实并不是多新鲜的事情,对于作者来说,他这本书的价值在于,他给出一个金融角度的公式,帮助计算人的价值。这个公式,学过经济学的伙伴都不会陌生:
现值(PV)=未来现金流量的平均值(CF)÷折现率(R)

对于企业来说,可以用这个公式计算公司的价值,用以衡量企业股价是否被低估,以及是否值得被收购。对于个人来说,同样也可以用这个公式测算自己当下的身价是多少,应该如何决策。
太阳集团游戏官方网址,这样可以计算出自己身价多少钱吗?其实也不是这么容易的,毕竟,即便是拿提成的销售岗位,也不能清晰的计算出自己未来能给公司赚多少钱,更不知道自己应该计算多少折现。但是,至少,你可以根据之前的业绩销量等信息了解这么几个点:

  • 公司给你的待遇,往往是和你未来能和公司带来的价值呈正比,以及你的不赚钱时公司需要养你的成本呈反比。
  • 你在判断自己被高估了还是低估了的时候,需要考虑当下给公司赚了多少钱的时候,一定想清楚未来还能赚多少钱。
  • 你的未来发展方向,要考虑提升现金流收益的同时,还需要考虑降低自己的“折现”。

1.工资就像大姨妈

我翻了翻这本书,目录上的第一个小标题就吸引了我:

试问如果你在岗位创造的价值不大于你实际拿到的工资,那老板拿什么养活公司和其他人,拿什么让自己赚更多钱,老板开公司又不是做公益,对不。

用估值公式,看看自己到底值多少钱?

这不是各位商家老板们又在你的身上剥削了一次么!

在如此双重的不剥削下,怎么可能会感觉钱够用。

要不然,我来给你打工,你来给我当老板?

2.双重剥削模型

工资就像是大姨妈,一个月来那么一次,几天就没了。用这句话来形容工资实在是太形象不过了。

为啥打工注定得不到客观的收益了?当然某些特例行业除外。

这也是为啥我们会感觉花钱如流水,挣钱如泥沙的原因。

公司一直亏损还一直不停的往里砸钱撑着的不是你,是那个给你发工资的老板。

这就是固定的真理,不要选择了简单游戏模式爆了个白装,还在瞎比比别人选择困难模式的人爆了一个绿装。

是因为老板给我们发工资么?凭什么老板工你发工资就要拿走你在岗位创造的价值的大头?

花的钱在为养活一个公司的人买单,挣钱的钱层层剥削最后剩下的才是自己的。

是老板的专业能力就一定会比打工的强很多吗?

殊不知,只看见贼吃肉,没有看见贼挨揍。

不是,可能公司各个岗位的人都会比老板本人牛逼的多,如果老板自己一个人啥都可以搞定,他还请人干嘛。

于是告诉自己要努力的工作,赚更多的钱,然而随着收入的上涨,物价的上涨,自己消费水平水准的上涨,但依然还是感觉钱还是想大姨妈,一个月来那么一次,几天就没了?

一个月辛辛苦苦赚来的钱,花不了几次就没有了。

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